fbpx

 טכניקות שכנוע

טכניקות שכנוע

אנחנו לא שמים לב לזה, אבל אנו נתקלים הרבה פעמים במהלך היום 'בקרב' שכנוע.
תלמיד- מורה, הורה- ילד, מוכר-קונה ובמיוחד אנשי עסקים, לרוב מטרת המפגש והשיח בין כל מערכות היחסים שתיארנו (והיד עוד נטויה) היא להשפיע על קו המחשבה ובהמשך גם על אופן ההתנהגות של הצד השני כך שישתנה לטובת האינטרסים שלנו. אך האם מדובר ביכולת טבעית או דווקא במשהו שניתן לפתח וללמוד? אנחנו שמחים לומר שטכניקות שכנוע הן מיומנות שניתן לרכוש ולפתח



אם יש לך טכניקות שכנוע בשרוול, מזל טוב כנראה הניצחון שלך!


זה יכול להישמע לך מפוצץ וכוללני מידי אבל זה מוכח: אנשים בעלי טכניקות שכנוע משיגים את המטרה שהציבו לפגישה\כנס וכיוצ"ב.
רטוריקה (יכולת שכנוע באמצעות דיבור) נחשבת לאומנות שמיוחסת לאנשי עסקים דגולים ומנהיגים, עיין ערך ראש הממשלה בנימין נתניהו, לא נכנס כאן לפוליטיקה אבל גם אוהדיו וגם מתנגדי הארדקור שלו יעידו שמדובר ברטוריקן ואיש שכנוע ממולח.


 
טכניקות שכנוע שכדאי לאמץ:

  • הבעות פנים משדרות הכל –

    אם אתם מבצעים את המכירות בדרך פרונטלית, או בכל דרך שבה רואים את פניכם, חשוב להבין שישנה חשיבות מכרעת להבעות פנים. כפי שפול אקמן, שערך מספר מחקרים בנושא טען – הבעות פנים הן דבר אוניברסלי, שכל אדם מגיל צעיר לומד להכיר ולהבין. דרך הבעות הפנים שלנו הצד השני לומד הרבה, באופן מודע ולא מודע. כדי ללמוד על זה עוד אפשר לקרוא אצלנו על שפת גוף.

תהיה חביב, כלל שיאהבו אותך יותר כך יתקבלו הדברים שלך אצל הקהל.
מומלץ מאוד לתבל את הנאום\מצגת בבדיחות והומור, אנשים אוהבים שמצחיקים אותם ונוטים לפתח סימפטיה והקשבה גבוהה יותר לאדם כזה.

  • הכניסו פלפל וחיים לשיחה-

    לקפוץ מתוך קופסת מתנה זו לא בדיוק הכוונה אלא להשאיר את הקהל ער וקשוב אליך.
    יש כמה דרכים מומלצות לעשות את זה:
    -תזוזה על פני המרחב, לא להישאר באותה הנקודה.
    גם טון הדיבור צריך לזוז, שימוש בדיבור מונוטוני נשמע רובוטי, חסר חיים והקהל שלך כבר מדמיין את הדרך לכרית.
    -לבנות את המסר באופן מרתק, אפשר להוסיף סיפורים מההיסטוריה, דוגמאות מהיומיום, חוות דעות שמבססת את המסר במידה ויש. 

  • לתת בונוסים וערך מוסף שהאדם שמולך לא ציפה לו.

  • חזרו על המסר המרכזי –

    עקרון הרעיון הוא "אותה גברת בשינוי אדרת"- לחזור על אותו המסר בכמה דרכים שונות במהלך השכנוע.
    בעולם השיווק כבר הבינו שכדי להעביר מסר מומלץ לחזור עליו לא פחות מ-6 פעמים.
    חזרה על המסר תגרום לקהל להרגיש שהוא מכיר את הרעיון עוד לפני שפגש אותך וכך גם יגיב בצורה נינוחה ויהיה פתוח להקשיב, הנה לך קהל שמוכן להשתכנע. 

  • הוכחה חברתית-

    תראה לקהל שהמגמה כבר התקבלה בעולם והם לא 'שפני הניסיונות' הראשונים להשתמש בה. אנשים נוטים ללכת על פי רוב כי "הרוב קובע" (כן, השתמשנו בזה בתור ילדים אבל זה תופס גם בעולם של הגדולים מסתבר).
    נוסף על עיקרון זה אנשים רוצים להיות חלק ממה שקורה עכשיו בחברה, אף אחד לא רוצה להיות בחוץ וע"י הוכחה חברתית יש לדברים שלך סיכוי גבוהה יותר להתקבל.

  • שבירת ידע קודם ושינוי מושגים-

    אנשים חושבים שהם יודעים מה יש לך להגיד, הם הגיעו עם נאום מוכן בנושא כולל מסקנות ולכן צריך לשבש ולשנות באופן מילולי את המושגים המוכרים להם, לטשטש את הידע הקודם וע"י זה הם יאבדו לרגע את כל מה שהם ידעו והופ קיבלת הקשבה מלאה מהקהל שלך. 

  • שימוש בשם הפרטי –

אחד הצלילים הנוגעים ביותר לליבנו הוא שמיעה של שמנו הפרטי. לכן, בעת קיום שיחה, השתמשו מספר פעמים בשמו של האדם שלפניכם. הדבר יוצר באופן לא מודע, הערכה בקרב הצד השני, שכן אתם זוכרים את שמו.

 

טכניקת שכנוע בשם YES SET – יס סט

טכניקת שכנוע YES SET הינה טכניקה שניתן ללמוד לעומק במסגרת קורס NLP, לצד טכניקות חשובות נוספות. הטכניקה הזו משמשת למגוון רחב של תחומים: החל מתחום המכירות והשיווק, דרך משא ומתן יומיומי ועד שימוש במהלך טיפול והיפנוזה.

ההבנה העיקרית עליה נשענת הטכניקה, היא שכאשר אדם נכנס לתבנית מחשבתית כלשהי, סיכוי גבוה, שהוא ימשיך לחזור על התבנית הזו בהמשך.

במילים אחרות, אם האדם, חוזר שוב ושוב על המילה כן, ונענה בחיוב על ההצעות שלנו, אנו מגדילים את הסיכוי, שגם כאשר נציג הצעות נוספות, הוא יקבל את ההצעה שלנו.

איך להשתמש בטכניקת יס סט – YES SET

במהלך השימוש בטכניקה, אנחנו רוצים להתחיל ולהשתמש באמירות ושאלות, שבסבירות גבוהה האדם שמולנו יגיד "כן". ורק לאחר 3-4 אמירות כאלו לפחות, אנו נציע לאדם את ההצעה שלנו.

ניתן לראות זאת רבות בזמן שיחת שיווק ומכירה:

רון: "שלום, כאן רון, נציג השירות מטעם חברת זול-טלפון, אני מדבר עם עדי?"

עדי: "שלום, כן זאת עדי"

רון: "שלום עדי, ראיתי שהשארת אצלנו פרטים לגבי חבילת טלפון, אני מוודא איתך שזה נכון""

עדי: "נכון מאוד. אני אשמח לשמוע עוד פרטים"

רון: "מעולה. אני מניח שאת מחפשת חבילה שמצד אחד תהיה איכותית, ומצד אחד משתלמת, אני צודק?"

עדי: "בדיוק. בטלפון-אקספרס אני משלמת 40 ש"ח לחודש והאיכות שם לא טובה".

רון: "אז אני מבין שאת לא מרוצה מהשירות שם"

עדי: "בהחלט"

רון: "אז אני אשמח להציע לך את השירות של חברת-זול טלפון. אצלנו תשלמי רק 30 ש"ח לחודש ותקבלי שיחות ואסמסמים ללא הגבלה. ללא התחייבות ובלי אותיות קטנות"

 

שמתם לב, לכמות ההסכמות שרון יצר במהלך השיחה עם עדי? זה בדיוק מה שאנחנו רוצים לעשות. 

רוצים ללמוד על זה עוד, במסגרת קורס NLP, אנחנו מעמיקים בטכניקות שונות להתפתחות אישית, לתקשורת בין אישית ולהצלחת העסק.

תקשורת בין הורים לילדים

תקשורת בין הורים לילדים

לכל אדם באשר הוא, יש מטרות ושאיפות אישיות המייחדות אותו, אשר המעניקות לו את הדחף לבניה והתפתחות אישית מתמדת וכך גם במסגרת תקשורת בין הורים

קרא עוד »
איך לרדת במשקל

איך לרדת במשקל בעזרת NLP?

אם אתם מרוצים מהמשקל שלכם ומצורת הגוף שלכם, כנראה שלא יעניין אתכם לדעת שאחת הדרכים היעילות ביותר להרזיה ולשמירה על המשקל לאורך זמן, היא בעזרת

קרא עוד »
כעס - התמודדות עם כעס

כעס – התמודדות עם כעס

מתוך כלל הרגשות השליליים הרבים שאנו חווים בתור בני אדם, ניתן להתייחס לתחושה של כעס כאל הרגש הנפוץ ביותר שגורם לאי נעימות רבה – הן

קרא עוד »
קורס NLP בהרצליה

קורס NLP בהרצליה

קורס NLP בהרצליה נועד לסייע לנו לפתח דרכי חשיבה, פעולה והתנהגות, אשר מועילים ומקדמים אותנו ואת הסובבים אותנו. מכירים את הרגע הזה שבו אתם נוסעים

קרא עוד »
קורס NLP ברעננה

קורס NLP ברעננה

קורס NLP ברעננה הוא אחד מהקורסים הבולטים בעניין הזה, והוא זה שגורם לאנשים רבים שחיים ברעננה לעצור לרגע את מירוץ החיים, לשאול את עצמם שאלות

קרא עוד »
קורס NLP בכפר סבא

קורס NLP בכפר סבא

רוצים להתחיל לקבל החלטות בצורה שקולה ומודעת? רוצים להטיל ספק בדברים שנראים לכם מובנים מאליהם? רוצים לעשות קצת סדר בחיים שלכם? מחפשים מאיפה להתחיל לשאול

קרא עוד »
קורס NLP באילת

קורס NLP באילת

בואו נחשוב רגע על העיר אילת, וננסה להבין מה בדיוק הופך אותה לכל כך מיוחדת. אז מה אפשר למצוא בה? ובכן, הכל! חופי הים המרהיבים

קרא עוד »
קורס NLP ברמת גן

קורס NLP ברמת גן

במסגרת קורס NLP ברמת גן נלמד לבחון את ההחלטות שאנחנו מקבלים מדי יום, להבין אילו מהן אנחנו רוצים לשקול מחדש, נתרגל כלים פרקטיים לבניית חזון,

קרא עוד »
קורס NLP באשדוד

קורס NLP באשדוד

קורס NLP באשדוד בא במטרה לשים תמרור עצור לכל ההתנהלות האוטומטית והמנטרלת הזו, ופוקח למשתתפים בו את העיניים. בהתאם, משתתפי קורס NLP באשדוד מוצאים את

קרא עוד »
טכניקות NLP

טכניקות NLP

טכניקות הטיפול שמציעה שיטת ה – NLP מאפשרות לאדם לשלוט, כאמור במחשבותיו, בלשונו ובמעשיו, וכפועל יוצא של אלו – לשנות את דפוסי ההתנהגות שלו. 4

קרא עוד »
קורס NLP בראשון לציון

קורס NLP בראשון לציון

תארו לעצמכם שהיינו מספרים לכם שהחיים שאתם מקיימים עכשיו יכולים להפוך להיות הרבה יותר טובים וזאת בעזרת קורס NLP בראשון לציון. היינו מספרים לכם שיש

קרא עוד »
קורס NLP אונליין

קורס NLP אונליין

הרי שזה רק מתבקש שגם קורס NLP אונליין יעמוד גם הוא בתור אפשרות שכזו. קורס NLP אונליין הוא קורס מעולה שיכול לעשות שינוי ענק בחיים

קרא עוד »
קורס NLP בנתניה

קורס NLP בנתניה

קורס NLP בנתניה, כמו גם קורס NLP בשאר חלקי הארץ, כבר הפך את חייהם של עשרות אלפי אנשים ברחבי הארץ והעולם להרבה יותר טובים, אז

קרא עוד »
קורס NLP בפתח תקווה

קורס NLP בפתח תקווה

בין הקורסים הבולטים ביותר שמתקיימים היום בפתח תקווה ניתן למצוא את קורס NLP – אחד הקורסים החשובים ביותר של המאה ה-21, בעיר, בארץ ובעולם בכלל.

קרא עוד »
קורס NLP בירושלים

קורס NLP בירושלים

קורס NLP בירושלים שם במרכזו את כל הדברים הכי חשובים שאדם יכול לקבל במהלך חייו. למעשה אתם נכנסים קצת למעין מנהרת זמן שכוללת מגוון ענק

קרא עוד »
קורס NLP בבאר שבע

קורס NLP בבאר שבע

חשבו על הסטטוס הנוכחי שלכם בחיים: האם אתם מסופקים ממקום העבודה שלכם? האם אתם מרגישים שאתם עושים צמיחה אישית באופן מתמיד? האם אתם חולמים להשיג

קרא עוד »
תקשורת מקרבת

תקשורת מקרבת

תקשורת מקרבת הינה גישה ידועה בתחום התקשורת הבין אישית שמטרתה לסייע לנו ליצור יחסים טובים עם אנשים שקרובים לנו בפרט ואנשים בכלל. מדובר בגישה שניתן

קרא עוד »
זוגיות טובה

זוגיות טובה

האם זוגיות טובה היא כזו שאין בה בכלל ויכוחים? האם אנחנו אמורים ואמורות להרגיש שמצאנו את החצי השני שלנו, ובכל יום מחדש להרגיש ככה? איך

קרא עוד »
קורס NLP חיפה

קורס NLP בחיפה

כל אחד ואחת מאיתנו היו שמחים לבצע צמיחה והתפתחות הן במישור האישי והן במישור המקצועי של חיינו. מרבית האנשים מנסים לשפר את עצמם מעת לעת,

קרא עוד »
איך לבנות חזון

איך לבנות חזון

מה התכניות שלנו 5 שנים קדימה? 10 שנים קדימה? 20 שנים קדימה? בדיוק בשביל זה צריך לדעת איך לבנות חזון. חזון הוא אחד מהכלים האפקטיבים

קרא עוד »
ניהול משא ומתן

ניהול משא ומתן

ניהול משא ומתן יעיל אינו קשה כפי שהוא עשוי להיראות במבט ראשון. אם חושבים על זה לרגע, כישורי משא ומתן חזקים הם עניין של היגיון

קרא עוד »
מטפל NLP

מטפל NLP

כל מה שרציתם לדעת על מטפל ‏NLP. כולנו מתמודדים עם אתגרים במהלך חיינו. אתגרים קטנים וגדולים. ניהול הרגשות שלנו, במיוחד במצבי חיים קשים, אינו עניין של מה

קרא עוד »
טיפול NLP

טיפול NLP 

התמודדות עם בעיות, קשיים, חוסר מוטיבציה, חוסר תקשורת, טראומות ואף מחלות, לא עלינו, אינה עניין של מה בכך. כאן תמצאו את כל המידע על שיטת טיפול

קרא עוד »
טיפול בטראומה NLP

‏NLP טיפול בטראומה

הנתון הבא עשוי להפתיע אתכם, אבל מסתבר שאחד מכל שלושה אנשים, חווה מידה מסוימת של טראומה בחייו. אירועים טראומטיים יכולים להיות בעלי השפעה שלילית ביותר

קרא עוד »
טוני רובינס

טוני רובינס

טוני רובינס הוא יזם, פילנתרופ, מחבר רב מכר #1 ב New York Times, אסטרטג לעסקים ולחיים.  למעלה מ – 50 מליון אנשים ברחבי העולם נהנו מהחום,

קרא עוד »
ספרי NLP

ספרי NLP

קיימים אינספור ספרים בנושא התפתחות אישית ומקצועית שניתן לקבל מהם השראה. במאמר זה נמליץ על מספר ספרי NLP מובילים וכן מעולם האימון האישי . לא

קרא עוד »
סטוריטלינג Storytelling

סטוריטלינג – Storytelling

מדובר בלא פחות מאמנות. הגיע הזמן ללמוד איך לפתח את יכולות הסטוריטלינג (ובאנגלית Storytelling) כדי לשדרג את הכישורים החברתיים שלכם, למנף את העסק ולקדם פגישות,

קרא עוד »
Nlp פרקטישינר

NLP פרקטישינר

האם תרצו לקבל כלים ומיומנויות פרקטיים להצלחה? לראות, לחוות ולהבין את הדברים בצורה חדה יותר, ברורה יותר? האם תרצו לשנות את דעתכם? לא על החלטה

קרא עוד »
NLP טריינר

NLP טריינר – NLP Trainer

קורס הכשרת NLP Trainer – נועד ליצור מאמנים, מנחים ומרצים מוסמכים בתחום ה NLP.   מה חשוב לדעת?תוכן ענייניםאם יש לך טכניקות שכנוע בשרוול, מזל

קרא עוד »
NLP מאסטר

NLP מאסטר – NLP Master

על ידי השתתפות בהכשרה מרגשת של קורס NLP Master אתם תקבלו את הסמכת המתרגלים (Practioner) הגבוהה ביותר הקיימת כיום. קורס NLP מאסטר מבוסס על העקרונות,

קרא עוד »
מה זה NLP - נלפ

NLP – נ.ל.פ.

נ.ל.פ או NLP זה ראשי התיבות של ניתוב-לשוני-פיזיולוגי. במדריך הבא תמצאו את כל ההסברים, הדגשים, המחקרים וההנחות שאתם חייבים לדעת על NLP + בונוס של תרגול מיוחד.

קרא עוד »
קורס NLP - נלפי

קורס NLP

קורס NLP מיועד לאנשים שרוצים לעשות שינוי בחייהם הפרטיים, הזוגיים והעיסקיים. בסדרת מפגשים תקבלו כלים עוצמתיים לכל תחום. כל הפרטים על הקורס בפנים.

קרא עוד »